风口风口,就是赚钱的机会。本文作者立足于民宿行业,对2019年度的风口作了盘点,也对2020年的风口作了一个预测。

小米CEO雷军曾经说过一句话:站在风口上,猪都会飞。

由此可见,在互联网圈子,踏准风口是一件多么重要的事情。

那么,问题来了。

什么是风口?如何判断风口?如何利用风口?这对于一个公司或者一个行业来说,都并非易事。

在被誉为资本寒冬的2019年里,民宿行业出现了一些“风口”,下面将逐一探讨分析,哪些是真需求,哪些是真坑。

2019年的风口

1. 乡村旅游风口

中国进入大乡村旅游时代,乡村旅游与乡村民宿发展呈现出极强的吸金能力。

究其原因,一方面是城市用户对周边短途休闲度假的消费需求不断扩大,另一方面,国家对于乡村旅游和民宿发展的支持与日俱增,国务院办公厅曾印发《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》支持乡村旅游发展,并明确了到2020年将对6000多个试点村予以支持。

乡村旅游作为旅游业的重要分支,进入发展的快速路。

乡村民宿作为乡村旅游发展多样化的载体,盘活了农村闲置房源,拉动当地就业,带动当地经济发展。但,是自身存在的问题也不容忽视,项目同质化严重,旅游产品质量不高,接待能力不足,基础设施不够完善等,以上这些是阻碍乡村民宿发展的硬伤。

民宿发展需要与乡村建立更强的共生关系,推动农产品等物质和精神文化层面向前发展,才能共赢未来。

风口点评:对民宿行业的发展而言,乡村旅游确实是一个好风口。但是乡村旅游民宿发展配套问题的解决迫在眉睫。乡村民宿未来发展是走上坡路还是难以收场,决定权在自己手里。

2. 她经济风口

女性撑起半边天,这句话同样适用于民宿行业。

公开数据显示:旅游住宿领域,女性决策者的比例持续走高,占比过半。在民宿入住过程中,有额外需求或者意见的也是女性居多——民宿行业喜迎一个“她经济”的风口。

于是,国内各家民宿预订平台为了迎合女性受众的需求,在产品和设计上分别做出调整。

以木鸟民宿为例,APP上新增网红民宿和体验分享版块,房源推荐以海洋球、滑梯等网红元素的房源为主,用户群体明显倾向女性。无独有偶,途家和美团民宿也先后上线网红民宿,足见女性用户已成为民宿消费决策和消费的中坚力量。

风口点评:每年双十一不断攀升的成交数字,是女性消费力最好的证明。从各家平台的努力方向来看,她经济对民宿行业来说,是一个值得抓住的风口。

3. 会员制风口

2019年,Costco在中国的爆火新闻,引入了一个新的名词“会员制”,紧接着,会员制席卷了整个市场:从实体卖场到电商网购平台,从视频网站到生活服务,无处不在。

如此一个大风口,民宿行业自然也不能错过。

市场上现有的民宿预订平台们,试图抓住会员制风口,在各自的平台推出会员服务,但是均未见大力宣传,试水打算可见一斑。

除了民宿平台,会员制模式衍生出一批新的民宿预订平台,半山边下、如程等,推出880元加入会员,平台民宿全年免费住的会员模式。从注册用户反馈来看,这类平台往往因为房源量及覆盖城市量严重不足,导致用户难以预订到与行程相吻合的日期和地点满意的房源,进而发出入坑的感慨。

风口点评:从会员制三大硬核因素来看,出行住宿这种相对低频的消费行为,价值、信任感和关系链都不足够强大,所以老牌民宿平台只是简单试水,新平台能走多远更是未知。会员制风口虽好,但对民宿的适用性差,搞不好就成为预付雷区,需谨慎。

4. 众筹风口

民宿一路高歌猛进之后,吸引了更多投资人的关注,于是,这种想瓜分民宿蛋糕的想法被一些人洞察,于是针对小额入门级投资者提出了民宿众筹的新玩法。加上薛蛮子京都民宿众筹成功案例在先,让这种看似投资红利的新模式迅速传播开来。

在开始吧、多彩投等民宿众筹平台,项目的支持数量、筹集资金规模看起来非常喜人;更有甚者打着“招商”的旗号,换取投资者信任和资金,最终却是血本无归。市场上现存的这些看起来发展火热的民宿众筹平台,最终多以暴雷结尾,这也从侧面证明了众筹这种方式的镜花水月,着实是大坑一个,尽量避开为妙。

风口点评:众筹作为一个投资新方式,总能以花哨的外表吸引关注。但是投资有风险,众筹是大坑,众筹相关项目最好还是不要轻易触碰。

5. Z世代风口

Z世代一般指的是在1995-2009年间出生的人,这代人出生在互联网时代,他们不沉迷于网购,更关心体验,更擅长挖掘最好的价值,他们会直接影响父母甚至家庭的购买决策。

来自国家统计局的数据,目前我国Z世代总人数约为2.6亿,约占2018年总人口的19%。预计到2020年,Z世代将占整体消费力的40%。

抢夺Z世代群体势在必行。

事实上,从民宿平台公开数据来看,年轻人消费能力已初现端倪。

木鸟民宿2019上半年数据显示:90后00后用户以68%的占比,成为平台主力军。有了数据支撑,木鸟民宿开始围绕年轻用户进行品牌升级,启用新logo,更换口号为“挑你喜欢的住”……不得不说,民宿市场应该感谢年轻一代的房东房客,是他们带来整个民宿市场的百花齐放、活力十足。

风口点评:以Z世代为代表的年轻消费群体,几乎是各行各业都在瞄准的主力消费人群。民宿行业本身自带的多元化、个性化基因,决定了年轻人接受程度更高。但想持续占据这批年轻用户心智,需要民宿平台和房东加把劲,努把力。

2020年可能会出现的风口

随着整个民宿行业发展不断成熟,民宿正在不断完善并孕育新的增长点。

那么,未来的哪些风口将与民宿会产生关联呢?

以下是笔者的大胆预测。

1. 宠物经济风口

今年天猫双十一数据,宠物零食和宠物保健品是天猫国际上增长很快的趋势品类。据不完全统计,我国宠物猫狗约有9000万只,这还不包括蜥蜴、昆虫、蛇等“异宠”。

有报道称,中国已经成为仅次于美国的世界第二大宠物市场。

当宠物市场足够大的时候,宠物相关的需求也会逐步旺盛。比如携宠出游相关,当下专门针对携宠出游用户组织的跟团游,成为自驾游之外最好的带宠物出游的方式。而一些民宿也开始允许携宠入住,这正在成为民宿获客的新招数,据悉可带来2.5倍订单。

如此来看,未来民宿在与宠物入住的结合上,依然存在很大的发展空间。虽然现在部分民宿预订平台有“携宠入住”的标签可选,但是允许宠物入住的民宿数量依然在少数,未来宠物民宿或将成为一个新风口。

风口点评:宠物出游住宿需求大,但是作为一个极其特殊的群体,本着对其他房客和宠物负责的原则,民宿平台和房东需要完善的相关举措还有很多。

2. 睡眠经济风口

据全国卫生产业企业管理协会发布的《中国睡眠指数》调查显示,近7成90后有睡眠问题。业内专家认为,当前国内的睡眠产业正在兴起。

于是,一个被称为“睡眠经济”的新风口已经在路上。蒸汽眼罩、隔音耳塞、重力毯、睡眠仪等助眠类商品成为商家和用户新的着力点,不断扩大睡眠经济的话题点。

当代人的失眠,源于各种各样的焦虑情绪,这也是为什么近几年,在经济条件允许或者不允许的情况下,都会有一批年轻人去旅游,甚至是一个人旅游。

说到年轻人(泛指8090后)的旅游就不可避免地提及民宿。睡眠经济之于民宿,存在着近乎完美的结合点。

一段旅程之后,整个人心情愉悦,入住民宿,高品质的床品、用品,都有助于顺利入眠,这样的住宿体验一定是这批失眠用户心之所向。

未来,民宿的装修和布草可以从助眠这个点出发,现在已经初露锋芒的智能民宿不失为一个好方向。在这个人工智能时代,住得好睡得好自然少不了科技加持。

风口点评:睡眠经济跟民宿的吻合度还是很高的,这样的经济大潮,归根结底依然是对高品质或者说是智能民宿的呼唤。

结语

沉舟侧畔千帆过,未来风口有很多。

风口这个东西,抓得好就能迅速起飞,抓不好就容易入坑。

道路千万条,依然不能阻挡各行各业研究风口、尝试风口的热情,有一个抓得好了,也许就是改变命运的高光时刻。

本文由 @ 晨希 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

垃圾费捆绑水费分类依然无解

本报特约评论员顾昀推进垃圾分类,政府首先应转变观念,把重点放在鼓励与调动民众的积极性上来,而不能光.....

“吸毒致死公司担责”值...

本报特约评论员傅达林法官只需在规则的理解上融入公共价值的判断,展开进一步的辩证逻辑推理,就不难作出.....

决不容日本的战争基因复活

“七七事变”77周年纪念日将近。人们回首往事,铭记历史,分外珍惜来之不易的和平。然而,一段时间以来,.....

林家父子,另一种拯救

林森浩昨天,复旦投毒案犯罪嫌疑人林森浩提交给法庭的“最后陈述”手写版被曝光,《成都商报》刊登了这份.....

“灾难文艺腔”越来越被...

每一次灾难,都会冒出一些“借灾难表演媚态”的文学奇葩曹林发生事故和灾难后,媒体应该如何报道和评论灾.....

讨薪反被拘谁能为农民工撑腰

由于发展经济和招商引资的需要,企业家往往被政府奉为上宾。不仅给予各方面的优惠支持,出了问题,也常常.....

环球时报:高瑜泄国家机密...

高瑜为境外机构非法提供国家机密案昨天做出一审宣判,高瑜被判处7年有期徒刑,剥夺政治权利一年。西方舆论.....

勿将汇率调整简单视为贬值

许维鸿人民币兑美元的中间价调整,近日占据了全球媒体的焦点位置,充分证明世界最大两个经济体之间的汇率.....

村官监管勿纠缠于裸官概念

“村官”自然需要纳入“裸官”监管体系,因为其行使公共权力及权力容易贪腐的特性与领导干部无异。而企图.....