1.民宿酒店选址要根据个人的活动范围

首先做民宿其实跟大家买房子是一样的,民宿建在哪里首先应该直接考虑自身的因素。我在杭州安家,2013年的时候孩子还小,当时不可能抛弃我的家庭去其他地方开一个民宿,必须要优先考虑家庭,民宿的选址必须要在不影响我家庭活动范围的情况进行。

白描选了杭州的城郊,目前开业几年内,客流都是直接来住宿体验为主的,不是来源于景区。所以民宿选址一定要根据个人的自身活动范围确定,这样设计者本身周边的人脉、朋友都可以融进去,而不会脱离了原本的日常生活圈。

这里就有很多人,跑去云南和西藏开民宿后,各种艰难,身边又没有朋友。

白描民宿设计风格

民宿酒店要有客源保证

虽然做民宿很多都是个人情怀、个人的兴趣,即使不以赚钱为目的,也不能亏钱。

所以客源分析会非常重要,我的第一家白描店开了以后,有一定的基础,我根据自己的客户量建设了第二家民宿画-乡院,通过众筹的形式招募了16个股东,他们成了我民宿的第一批用户。另外,乡院民宿跟中国美院和浙江音乐学院都很近,两所校园每年都有各种的小型活动,民宿也是很好的选择。第三点客源就是艺术类的客源,这两年非标准化住宿的客源都在飙升,因为大家都有返乡的情结,住惯了连锁快捷的酒店以后,都不好玩没有新意,所以民宿成了艺术类人士的一大重要选择。

美院的画展

乡院我的主流消费群定位是不同的艺术家,所以在民宿酒店里,每个月都会有1到2个艺术家驻店,跟游玩的朋友交朋友。把民宿做成流动的艺术家驿站,支持和迎接国内外的艺术家们来杭州写生创作。后期还将投入专门的青年艺术家扶持基金,经济上支持艺术家们的创作。

民宿酒店需要好的合伙人

其次我还通过众筹招募了一群股东,同样股东的构成也是相当重要的,我只用了三天时间就完成了众筹的招募,只招募16人,却有150人报名,效果出乎意料。对我而言众筹不仅是钱,更是筹人,我的法律顾问、投资顾问、设计总监、财务顾问全部在众筹里获得的,其他的名额必须是喜欢民宿的、有资源的股东才能入选,这样对民宿后续的发展才会有利,比如我有十个股东里面有三个企业家,这三个股东一年就能给我二三十万的业务,即使民宿不对外营业,就能保本,所以合作伙伴极为重要。

乡院小伙伴们

民宿设计功能齐全,满足不同用户需求

乡院设计布局一楼是公共空间,有室外院子加室内公共艺术空间,可以晒太阳、烧烤聚餐,也可以在室内举行手作。配套有有茶室、画室休闲吧和自助厨房,到这里的朋友是以交流为主,而不是单纯的住,乡院卖的不是住宿,卖的是氛围和活动。二层有四个客房,中间是一个客厅,留有大量的公共空间。三楼是独立艺术家跟企业家的交流空间,有一个大的套间配套有独立露台、茶室和客房。四楼是家庭套层,有两个子母套间、中间是厨房、右边是浴缸房,为什么十个客房里布置这么多?我觉得是满足不同用户的需求。

画乡院看站关群油画可简淡水彩画课

高雅路线定调民宿运营

民宿一般装修都比较长,很多情况下是一边设计一边施工,前期投入的成本很高,后期运营的压力比较大。所以在后期运营中,要根据民宿周边独特的风景,制定高雅的游览路线,不要和一般的旅游团趋同,把周边的游线做到高雅,会吸引更多高质量消费者。

民宿是一个梦

民宿其实是打造梦想分享生活的过程,要做好一个民宿,首先要具备良好的理念和态度,才能将民宿经营的有魅力、有内容、有特色、有价值,尤其是民宿主人的魅力相当重要,他个人的情怀和魅力是无法复制的。

第二点是作为主人只有不断的学习才能提升自己民宿的魅力和品质,要不断学习提升自我。第三点是重点要有环境保护意识,只有好的环境才能让民宿永续经营。民宿是在农村,农民讲究人情世故,处理跟农民的关系对后期建设非常重要。

接受浙江电视台的采访

庞代君简历:

坐标杭州,2个儿子的妈妈(6岁+9个月)。

原就职于浙江大学城乡规划设计研究院,有13年的景观设计师经历。

目前是中国“美丽乡村”社区营造践行者

杭州白描艺术酒店和杭州画乡院精品民宿的创始人

全国客栈民宿多个行业平台讲师

2015“全国返乡创客项目路演比赛”全国20强

2016“smart海峡两岸乡创大赛”领袖峰会电视路演全国第一名

2017年“湖南乡创大赛”全国亚军

从浙大规划院的景观设计师转型民宿行业,我希望通过自己的努力,能给农民子弟搭建一个新的出路,给众多设计转型乡创树立典范。

2018年我会专注民宿艺术空间的营造,艺术民宿社群的打造,以及民宿内部运营等

关注画乡院,遇见美好生活

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